全市2018年3月份烟草产业转型升级工作情况通报

   3月份，全市省产烟销售各项指标均位居全省前列，省产一类烟市场份额高于年度指标，其它三项指标与年度目标有较大差距。前3个月，全市省产烟四项核心指标均居全省前3位，省产烟单箱销售收入超出了年度目标。现将有关情况通报如下:

一、主要指标完成情况

（一）市场份额完成情况

3月份，全市销售省产卷烟7850箱，省产烟市场份额69.02%，高于全省平均水平8.51个百分点，同比下降0.84个百分点，市场份额居全省第4位，低于年度目标2.14个百分点。其中，鄢陵县、建安区和襄城县市场份额位居全市前3位。襄城县、鄢陵县和长葛市市场份额同比分别提升2.51、2.43和1.04个百分点，高于全市平均水平。

前3个月，全市累计销售省产卷烟29009箱，省产烟市场份额67.12%，高于全省平均水平11.32个百分点，同比提升3.1个百分点，市场份额居全省第3位，低于年度目标4.04个百分点。其中，鄢陵县、禹州市和建安区市场份额位居全市前3位。禹州市、襄城县和魏都区市场份额同比分别提升5.18、3.73和3.64个百分点，高于全市平均水平。

（二）单箱销售收入完成情况

3月份，全市省产烟实现单箱销售收入24509元（含税、下同），高于全省平均水平1442元，同比增加1885元，单箱销售收入居全省第4位，低于年度目标498元。其中，魏都区、禹州市和长葛市单箱销售收入居全市前3位。禹州市、魏都区和襄城县单箱销售收入同比分别提升3553元、2625元和1915元，高于全市平均水平。

前3个月，全市省产烟累计实现单箱销售收入25661元，高于全省平均水平1551元，同比增加2048元，单箱销售收入居全省第3位，高于年度目标654元。其中，魏都区、长葛市和建安区单箱销售收入居全市前3位。魏都区、禹州市单箱销售收入同比分别提升2669元、2415元，高于全市平均水平。

（三）省产一类烟完成情况

3月份，全市销售省产一类烟468箱，占一类烟市场份额27.33%，高于全省平均水平12.89个百分点，同比提升10.17个百分点，市场份额居全省第1位，高于年度目标0.36个百分点。其中，魏都区、建安区和鄢陵县市场份额位居全市前3位。禹州市、襄城县和建安区市场份额同比分别提升12.75、11.41和10.24个百分点，高于全市平均水平。

前3个月，全市累计销售省产一类烟2066箱，占一类烟市场份额26.93%，高于全省平均水平14.29个百分点，同比提升10.53个百分点，市场份额居全省第1位，低于年度目标0.04个百分点。其中，魏都区、建安区和鄢陵县市场份额位居全市前3位。禹州市、魏都区和襄城县市场份额同比分别提升12.95、12.33和10.96个百分点，高于全市平均水平。

（四）省产二类烟完成情况

3月份，全市销售省产二类烟423箱，占二类烟市场份额40.9%，高于全省平均水平11.23个百分点，同比提升2.26个百分点，市场份额居全省第4位，低于年度目标6.18个百分点。其中，鄢陵县、襄城县和魏都区市场份额位居全市前3位。襄城县和鄢陵县市场份额同比分别提升17.79、17.72个百分点，高于全市平均水平。

前3个月，全市累计销售省产二类烟1595箱，占二类烟市场份额39.04%，高于全省平均水平12.62个百分点，同比提升5.6个百分点，市场份额居全省第3位，低于年度目标8.04个百分点。其中，鄢陵县、禹州市和鄢陵县市场份额位居全市前3位。鄢陵县、襄城县和禹州市市场份额同比分别提升22.11、13.67和7.38个百分点，高于全市平均水平。

二、工作推进情况

（一）召开年度工作会议

3月份,全市召开了烟草产业转型升级工作会议，明确了2018年度省产烟销售年度目标任务，对2017年度省产烟转型升级工作先进单位和市场综合治理工作先进单位进行了表彰，对2018年度转型升级工作进行了安排部署。

（二）采取有效工作举措

魏都区、襄城县紧盯目标任务，采取针对性的工作举措，根据工作开展情况印发工作简报，实现转型升级工作纵深推进。

魏都区着力开展卷烟市场调研，根据调研情况，大力推进营销服务和市场整治工作，确保节后卷烟市场的规范有序，为省产烟转型升级营造了良好的市场环境。

襄城县邀请河南中烟工业公司许昌卷烟厂内训师，对零售商户开展了现场终端建设专题培训，帮助客户树立发展信心，拉近客我关系，实现了现代终端建设工作与烟草客户经理职能转型的有机结合，为省产烟转型升级提供了有力支撑。

三、存在的主要问题

一季度，省产烟市场份额和省产二类烟市场份额较年度目标差距较大，亟需强化品牌培育力度，扩大销售规模，着力缩小与年度目标的差距。

    四、下步工作重点

一是认真落实全市烟草业转型升级工作会精神，细化分解各项目标任务，把目标管理贯穿于省产烟转型升级的全过程，咬紧时间结点，紧盯销售进度，抓好市场营销，确保卷烟销售按进度均衡推进。

二是着力破解二类烟市场份额比重偏低的难题，把工作重点放在零售价11元/包转向13-15元/包消费上，在着力推动城镇市场消费稳步升级的同时，更加注重农村市场消费开发力度，着力提高二类烟销售占比。

    三是扎实推进黄金叶示范店建设。把示范店建设作为提升黄金叶品牌培育成效的重要抓手，积极引导辖区零售商户按照示范店建设标准，自主投入开展黄金叶示范店建设，大力引导客户更新经营理念，熟练掌握经营技能，推广使用现代经营软件，着力提高终端客户经营素质和盈利能力。